5 tips si vas iniciando en la venta de seguros

Vender es el mayor reto que tenemos todos los empresarios, en el mundo de los seguros cada día es más retador y la mejor manera de lograrlo es capacitándonos de manera constante con expertos.

Hoy con más de 10 años de experiencia en el ramo de los seguros, premiado en 5 ocasiones consecutivas con mi empresa como mejor #promotora en #reclutamiento y desarrollo de agentes a nivel nacional, miembro de la Mesa del Millón de Dólares; galardonado por #ASPRO en reclutamiento y coach en ventas te puedo compartir mis mejores #tips para lograrlo.

1. Plantéate un Sueño Inalcanzable:

Lo primero que te aconsejo que hagas es visualizar tu vida a 5 años, hazlo a través de una carta, imagen, frase, yo lo hice a través de una carta, me planteé cómo sería mi vida en 5 años, fui totalmente generoso conmigo mismo, no limité cómo deseaba verme, número de clientes, negocio, vida personal, lo más importante fue ponerle costos, números a todo lo que imaginaba; si me visualizaba con X número de clientes, definía con claridad ese número; ingresos mensuales; organigrama de mi empresa, ¿Soltero?, ¿Casado? ¿Hijos?, ¿Dónde deseaba vivir?, ¿Hobbies?, entre más específico mejor y traslada al día de hoy lo que se requiere hacer para llegar a ese objetivo a 5 años.

2. Organiza tu día de colores:

Busca trabajar al menos en una primera etapa 12 horas al día, divide tu agenda en horas productivas y efectivas, las horas productivas te ayudan a mejorar tu negocio, pero no provocan dinero, las efectivas provocan dinero. Las horas productivas ponlas de color gris (capacitaciones, juntas con aseguradoras u otros agentes, estudio personal; las cuales en tus primeros 6 meses al menos destina 1 hora al día o muy temprano o muy tarde las demás horas son para trabajar, perfilamiento de prospectos, tramites con aseguradora, etc) las que sean efectivas ponlas de color verde (provocar una nueva cita de negocio y /o estar en una cita de negocio con clientes; que aquí te recomiendo tengas por lo menos 5 citas agendadas al día) es importante que separes horas para ti y tu vida personal, pon de color rojo la familia, pareja, amigos, color azul de momentos para ti como comidas, muy importante tener tus 5 alimentos al día (desayuno, colación, comida, colación, cena), horarios de sueño (de 6 a 8) y horarios para hacer deporte (si haces deporte y prospectas a un nuevo cliente esa hora se convierte en verde si no prospectas a nadie en ese espacio se queda azul, aplica para todas las demás).

3. Aprende de memoria los guiones que te ofrecen en tu Promotoría y/o aseguradora:

Antes de crear tu estilo de venta y que lo incorpores a tu vida, aprende de memoria cada guion del ciclo de la venta para seguros de vida, es importante que sepas qué decir y una vez que lo memorices, pregunta PARA QUÉ dices lo que dices, cuestiona todo lo que puedas cada detalle, cada palabra de lo que estás diciendo, en esta parte te ayudará la siguiente pregunta ¿Qué es lo que espero obtener con lo que estoy diciendo?, eso te llevará a incorporarlo en tu día a día, y eventualmente utilizar tu propio estilo de venta.

4. Escoge dos actividades que te guste hacer para conocer personas:

El negocio de seguros es un negocio que funciona por la capacidad que tienes de conocer más personas, es común que pienses que el acercarte a alguien para ofrecerle un seguro sea por puro interés, y cuando pienses eso en realidad tienes un poco de razón jaja, si no has hablado con alguien en años y de repente le marcas para verlo ya que tienes una oportunidad para él o deseas venderle un seguro es justo lo que está pasando, no te lo digo para que no lo hagas si no para que estés consciente que es algo que la gente puede pensar, eso no quita la ayuda que haces cuando alguien te compra y el ganar ganar que se provoca, pero he aprendido que una manera en la que constantemente estoy conociendo nuevas personas en donde comparto otros intereses además del servicio de seguros es cuando me desarrollo en aquellas áreas que me gusta hacer, como en mi caso hacer triatlones, estar en talleres de oratoria, ir a clubs o gimnasios, estar en grupos de liderazgo personal, hacer compra de servicios o productos que legítimamente deseo tener (como el servicio de la agencia de marketing que me está llevando esta marca personal, el director de la agencia es mi cliente pero cuando lo contrate legítimamente lo hice porque necesitaba de su ayuda) conforme pasa el tiempo la relación se vuelve cálida y la oportunidad de hacer negocios con las personas se vuelve algo sencillo de abordar sobre todo si ya perfilaste a la persona que quieres como cliente, lo cual si estas en un grupo de muchas personas te recomiendo hacerlo siempre de forma discreta sin que los demás lo escuchen , eso se llama "cortejo profesional".

5. Haz una acción que te de miedo hacer o que no haces normalmente por lo menos una vez al mes:

Aquí existen dos maneras de llevarlo a cabo, hacer una acción que viste o escuchaste a alguien hacer en el negocio que le funciono y que tú no has llevado a cabo; alguna vez escuche que funcionaba hacer conferencias para vender seguros, si te soy honesto no tuve el resultado que esperaba, pero me ayudo a involucrarme en varias ocasiones con personas específicas de varias empresas y cuando lo aplique para reclutar agentes de seguros me funciono muy bien, ya he escuchado en varias ocasiones que ir a jugar golf funciona (si te soy honesto no es algo que a mí me guste porque en lo personal me aburre un poco pero a muchas personas les ha funcionado).

Otra manera de llevarlo a cabo es hacer una acción que nunca has escuchado pero tú crees que te puede funcionar; te pongo un ejemplo yo nunca había escuchado que hacer triatlones, carreras de larga distancia te ayuda a conocer amigos y clientes a los cuales brindarles servicio, pero el hecho de que compartas un interés distinto al servicio de tu negocio te da la posibilidad de conectar de otras maneras con la gente, comúnmente una persona que se dedica a hacer triatlones requiere tiempo para hacerlo y si les apasiona sin duda cuidan de su salud para llevarlo a cabo, por lo que uno de los canales que más utilizo para vender seguros es dedicarme por gusto a hacer triatlones.

Otro ejemplo es que nunca había escuchado que una empresa se llamara Kinder Garden y Asociados, se me ocurrió ponerle ese nombre por una historia que me ocurrió cuando iniciaba en la carrera de seguros, hoy es una manera de romper el hielo cuando conozco a un nuevo cliente porque más allá de pensar si es bueno o malo el nombre es un nombre auténtico, que habla de mi pasado y de cómo inicié en este negocio, hoy muchos se identifican con él y es una historia que me ayuda a generar empatía con el cliente, ya te la contaré.

Si te aconsejo que lo lleves a cabo por lo menos una vez al mes, es porque las buenas ideas no se consolidad en el primer intento, no desistas a la primera si no sale, si tu sientes que puede funcionar dale la oportunidad de que siga creciendo junto contigo, el nombre de la empresa por ejemplo, fue causa de burlas durante varios meses por muchos otros asesores, hasta que entendí que me estaba dirigiendo al mercado incorrecto, una vez que lo lleve a otro nicho de mercado el nombre empezó a pegar mucho lo cual me ayuda a decirte la última parte del consejo, la idea va tomando forma si es nueva, así que ten el deseo de probar y equivocarte tanto como desees antes de que desistas en hacer cosas nuevas.

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