Habilidades vitales en un agente de seguros

Roberto Karam
15 dic 2021
3 Min. de lectura

Si tienes estas habilidades puedes ser parte del equipo KGA

Todos sabemos que la carrera de agente de seguros no se estudia como tal en una universidad, pero por eso no deja de ser una profesión de muchos retos en México porque con nuestra cultura aún no hemos entendido que tener un seguro de vida o de nuestro patrimonio es importantísimo para nuestras finanzas personales, sabemos que solo el 7% de los mexicanos tienen un instrumento financiero de este tipo.

Ahora bien, si lo ves desde otro enfoque, el mercado de seguros tiene un futuro muy prometedor en ventas ya que hemos aprendido mucho de finanzas personales y los mexicanos estamos más interesados en saber cómo funciona.

Esta profesión te da la libertad de ser tu propio jefe, organizar tus horarios y agenda como también beneficios económicos y la satisfacción de ayudar a tus clientes en momentos difíciles.

A lo largo de los años en KGA, he identificado 5 características vitales para que los agentes de seguros sean exitosos en la profesión y que al momento de reclutamiento busco en ellos.

Aquí te las menciono:

1.- Carácter e integridad:

Tener un carácter fuerte te ayuda en la venta de seguros, la habilidad de no derrotarse antes las bajas y la honestidad con los datos e información que el cliente nos platica o proporciona es vital para tener una carrera estable como agente de seguros.

2.- Alto coeficiente intelectual y sentido común.

Estar en constante aprendizaje sobre ventas y el sector de seguros habla de superación y compromiso con tu persona que se verá reflejado en el cierre de clientes ya que generas confianza y una relación de largo plazo y hasta recomendaciones.

Con el sentido común, en este punto me refiero a tener la capacidad de resolver problemas en situaciones de imprevisto.

3.- Alto nivel de energía.

Si crees que este es un trabajo con poco esfuerzo físico no es así, buscamos personas que no los detenga nada que siempre estén haciendo algo para mejorar y seguir el ritmo de trabajo con el equipo de KGA.

Tendrás muchas veces que desplazarte por toda la ciudad para visitar a clientes, incluso algunas veces viajar para cerrar la venta.

4.- Orientado a logros.

En esta profesión siempre hay metas y siempre hay que superarlas, tu único competidor eres tú mismo.

Una persona competitiva es aquella que está centrada en conseguir objetivos y prioridades fijadas, darle seguimiento y organización en sus actividades diarias, esto muchas veces es la base para el éxito personal y de empresa, hablamos que en la vida le guste ganar y siempre ir por más.

5.- Motivado por el dinero.

Al ser una profesión donde tus percepciones económicas se basan en comisiones, el dinero será una motivación para ti, es muy simple, entre más seguros vendas o el costo de póliza sea más grande ganaras más dinero.

A todos nos gusta el dinero, pero a ti te tiene que motivar el dinero, para levantarte todos los días y cerrar más clientes.